案例介绍
刘女士频繁看到一位保险代理人发的朋友圈，内容大致是：“监管风暴来袭，某款收益率为4.025%的顶级年金产品即将永久停售！”“最后三天，错过这班车，再也买不到这么高收益的产品了！”并配以客户深夜排队签单、保费秒杀过亿等图片，营造出紧张热销的氛围。
刘女士担心错过机会，在代理人的一再催促下，没有仔细研究产品条款和自身需求，匆忙投保了一份缴费不菲的年金险。停售风波过后，她发现市场上依然有其他类似产品，且经过仔细计算，她购买的产品实际内部收益率（IRR）远低于宣传水平，前期现金价值极低，完全不符合她短期灵活用钱的需求，后悔不已。
案例分析
“炒停售”是保险公司和销售人员常用的营销策略，利用的是消费者的“稀缺心理”和“恐惧错过（FOMO）”心理。
1.制造信息焦虑：夸大监管政策的影响，将普通的产品迭代渲染成“末班车”，给消费者制造“再不买就没了”的焦虑感，促使消费者在非理性状态下做出决策。
2.掩盖产品缺点：用“停售”作为话题焦点，转移消费者对产品本身缺点（如收益并非行业顶尖、流动性差、功能单一等）的注意力。
3.饥饿营销：通过营造热销场面，利用从众心理，让消费者觉得“大家都在抢，肯定是好东西”，从而跟风购买。
4.忽视实际需求：在这种营销氛围下，消费者往往忽略了最重要的环节——评估产品是否真正符合自己的财务规划和保障需求。
富德生命人寿广东分公司提醒广大群众：
1.理性看待停售：保险产品更新换代是正常现象。所谓的“停售”大多是商业营销行为，并不意味着未来的产品一定更差。监管政策是为了规范市场，促进行业健康发展，通常会带来更有利于消费者的产品。
2.需求导向：购买保险的唯一理由应该是“我需要”，而不是“它要停售”。务必从自身实际需求、经济状况和风险承受能力出发，选择最适合自己的产品。
3.穿透宣传看本质：不要被“停售”、“秒杀”等营销话术迷惑。静下心来，仔细阅读产品条款，尤其要计算产品的实际收益率（IRR），了解现金价值、缴费期、保障责任等核心要素。
4.拒绝冲动投保：保险是长期合同，决策期长达数十年。切勿在压力下仓促决定。
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