【案例介绍】
孙大爷今年60岁，手里有10万块养老钱，想找个安全的地方存着，还能有点收益。去银行存钱时，工作人员推荐了一款“分红型寿险”，说“这保险又有保障又能分红，每年分红比银行存款利息高，到期还能拿回本金，特别适合您这样的老年人”。
孙大爷觉得“又有保障又能赚钱”挺好，就把10万块投了进去，买了这份分红型寿险，约定保10年，到期能拿回本金和分红。今年到了第5年，孙大爷想看看分红有多少，却发现这5年下来，累计分红才2000多块，平均每年才400多，比银行定期存款利息还低。
孙大爷去找银行工作人员，对方却说“分红是不保证的，要看保险公司的经营情况，今年经营不好，分红就少”。孙大爷这才明白，当初说的“收益比存款高”是没保证的，自己本来想赚点收益，结果收益没拿到多少，10万块还被锁在保单里，提前取出来还要扣钱，想用钱都不方便。
【案例分析】
1. 夸大分红收益误导投保：银行工作人员为了推销分红型寿险，故意夸大分红收益，没说明“分红不保证”的情况，让孙大爷误以为收益一定比存款高，属于销售误导。
2. 投保人误解分红性质：孙大爷没搞懂“分红型寿险”的特点，以为分红是固定的，忽略了合同中“分红不确定”的条款，盲目投保导致收益不及预期。
3. 资金流动性差：分红型寿险通常锁定期长，提前退保会损失本金，孙大爷的10万块被长期占用，急需用钱时无法灵活取出，影响资金使用。
富德生命人寿广东分公司提醒广大群众：
1. 分清“保证收益”和“不保证收益”：买分红型、万能型等有收益性质的寿险时，要问清楚哪些收益是保证的，哪些是不保证的，别被“高收益”的宣传迷惑。
2. 优先考虑保障需求：买寿险的核心是获得身故/全残保障，如果想理财，优先考虑存款、国债等稳健产品，别把寿险当成主要的理财工具，避免保障没做好，收益也没拿到。
3. 根据资金流动性选产品：如果钱可能随时要用，就别买长期锁定期的寿险，选择灵活度高的产品，避免资金被“套牢”，想用的时候取不出来。
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